Qu'est-ce que la motivation extrinsèque?

La motivation extrinsèque fait référence à un comportement motivé par des récompenses externes telles que l'argent, la renommée, les notes et les éloges. Ce type de motivation provient de l'extérieur de l'individu, par opposition à la motivation intrinsèque, qui provient de l'intérieur de l'individu.

Qu'est-ce que la motivation extrinsèque?

Pensez à votre propre motivation pour lire cet article. Est-ce que vous essayez d'apprendre le matériel afin que vous puissiez obtenir une bonne note dans votre cours de psychologie ?

Cela signifie que vous étudiez le matériel pour obtenir un renforcement externe (obtenir une bonne note), ce qui signifie que votre comportement est extrinsèque.

Si, d'un autre côté, vous lisez ceci parce que vous êtes intéressé à en apprendre davantage sur le comportement humain, alors ce serait un exemple de motivation intrinsèque.

Les personnes qui ont une motivation extrinsèque continueront à effectuer une action même si la tâche n'est pas nécessairement enrichissante. Une personne qui travaille dans un poste de fabrication, par exemple, peut effectuer un certain nombre de tâches de routine qui ne sont pas agréables. Parce que cette personne reçoit une récompense extrinsèque (un chèque de paie) pour effectuer ces tâches, elle se sentira motivée pour les exécuter.

Quand vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose, comme amener vos enfants à faire leurs devoirs, quelle est la meilleure façon de les motiver? Beaucoup de gens pourraient commencer par offrir un certain type de récompense comme un régal ou un jouet spécial.

C'est un excellent exemple de motivation extrinsèque puisque le comportement est motivé par le désir d'obtenir une récompense externe. Contrairement à la motivation intrinsèque, qui émane de l'individu, la motivation extrinsèque est axée uniquement sur des récompenses extérieures.

La motivation extrinsèque peut impliquer des récompenses tangibles ou psychologiques

La motivation extrinsèque est habituellement définie comme notre tendance à s'engager dans des activités afin d'obtenir un certain type de récompense externe connue.

Il est important de noter que ces récompenses peuvent être de nature tangible ou psychologique. L'argent et les trophées sont deux types communs de récompenses tangibles. Les gens s'engagent dans des activités qu'ils ne pourraient normalement pas trouver terriblement agréables ou enrichissantes afin de gagner un salaire. Les athlètes participent souvent à des séances d'entraînement difficiles et difficiles afin de pouvoir participer à des événements sportifs afin de gagner des trophées et des prix.

Les formes psychologiques de la motivation extrinsèque peuvent inclure des éloges et des acclamations publiques. Un enfant pourrait nettoyer sa chambre afin de recevoir des éloges positifs de ses parents. Un acteur peut jouer dans un rôle afin d'obtenir l'attention et les acclamations de son auditoire. Dans ces deux exemples, bien que la récompense ne soit pas physique ou tangible, c'est un type de récompense motivante qui est externe au processus de participation à l'événement.

Quelle est l'efficacité de la motivation extrinsèque?

Alors, à quel point les récompenses extrinsèques fonctionnent-elles pour augmenter la motivation? Ce type de motivation peut être très efficace. Il suffit de regarder tous les exemples dans votre propre vie des choses que vous faites afin d'obtenir un type de récompense externe. Vous pourriez faire des emplettes avec une carte de fidélité de magasin afin d'obtenir des points, des remises et des prix.

Vous pourriez peiner loin d'effectuer des tâches au travail que vous n'aimez pas afin de continuer à obtenir un salaire régulier. Vous pourriez même utiliser un type particulier de carte de crédit afin de recevoir des miles aériens. Tous ces exemples sont des exemples d'exécution de comportements spécifiques afin d'obtenir une récompense externe.

La motivation extrinsèque peut parfois se retourner contre

Alors que l'offre de récompenses peut augmenter la motivation dans certains cas, les chercheurs ont également constaté que ce n'est pas toujours le cas. En fait, offrir des récompenses excessives peut en fait conduire à une diminution de la motivation intrinsèque .

La tendance de la motivation extrinsèque à interférer avec la motivation intrinsèque est connue sous le nom d'effet de surjustification .

Cela implique une diminution des comportements intrinsèquement motivés après que le comportement ait été récompensé de manière extrinsèque et que le renforcement soit par la suite interrompu.

Dans une expérience classique de Lepper, Greene et Nisbett, les enfants ont été récompensés abondamment pour avoir dessiné avec des feutres, une activité qu'ils avaient déjà aimée faire pendant leur temps de jeu. Lorsque les enfants ont ensuite eu l'occasion de jouer avec les stylos pendant le temps de jeu, les enfants qui avaient été récompensés pour leur utilisation auparavant manifestaient peu d'intérêt à jouer à nouveau avec les stylos. Les enfants qui n'avaient pas été récompensés, cependant, ont continué à jouer avec les stylos.

Comprendre les résultats

Pourquoi récompenser un comportement déjà intrinsèquement enrichissant conduit à ce soudain désintérêt? Une raison est que les gens ont tendance à analyser leurs propres motivations pour s'engager dans une activité. Une fois qu'ils ont été récompensés de l'extérieur pour l'exécution d'une action, ils accordent trop d'importance au rôle du renforcement dans leur comportement. Une autre raison possible est que les activités qui, au départ, ressemblent à du jeu ou à du plaisir peuvent être transformées en travail ou en obligations lorsqu'elles sont liées à une récompense externe.

Les récompenses extrinsèques peuvent être un outil important dans la motivation du comportement, mais les experts avertissent qu'ils doivent être utilisés avec prudence, en particulier chez les enfants.

Les motivations extrinsèques sont mieux appliquées dans les situations où les gens ont peu d'intérêt initial dans l'exécution de l'activité ou dans les cas où les compétences de base font défaut, mais ces récompenses devraient être maintenues et devraient être directement liées à l'exécution d'un comportement spécifique. Une fois qu'un intérêt intrinsèque a été généré et que certaines compétences essentielles ont été établies, les facteurs de motivation externes devraient être progressivement éliminés.

Un mot de

La motivation extrinsèque peut exercer une influence puissante sur le comportement humain, mais comme le montre la recherche sur l'effet de surjustification, elle a ses limites. Vous pourriez également trouver utile de déterminer si vous êtes intrinsèquement ou extrinsèquement motivé lors de certaines activités. Avez-vous hâte à votre séance d'entraînement au gymnase parce que vous avez parié avec un ami sur qui peut perdre le plus de poids? Ensuite, vous êtes motivé extrinsèquement. Si, d'un autre côté, vous avez hâte de vous entraîner parce que vous trouvez l'activité amusante et satisfaisante, alors vous êtes intrinsèquement motivé.

La motivation extrinsèque n'est pas une mauvaise chose. Les récompenses externes peuvent être un outil utile et efficace pour inciter les gens à rester motivés et à accomplir leurs tâches. Cela peut être particulièrement important lorsque les gens ont besoin de compléter quelque chose qu'ils trouvent difficile ou inintéressant, comme un travail de devoirs ennuyeux ou un projet de travail fastidieux.

> Sources:

> Brown, LV (2007). Psychologie de la motivation . New York: Éditeurs Nova.

> Griggs, RA (2010). Psychologie: Une introduction concise. New York: Worth Publishers.

> Lepper, MR & Greene, D. Les coûts cachés de la récompense: nouvelles perspectives sur la psychologie de la motivation humaine. Londres: Psychology Press; 2015