Les actions sont-elles motivées par un désir de récompenses?
Quelles forces sont derrière nos actions? Est-ce que vous vous levez et allez à la gym chaque jour parce que vous savez ce qui est bon pour vous, ou est-ce à cause d'une sorte de récompense externe? Il y a beaucoup de raisons différentes pour lesquelles nous faisons des choses. Parfois, nous sommes motivés à agir en raison de désirs et de désirs internes, mais à d'autres moments, nos comportements sont motivés par un désir de récompenses externes.
Selon une théorie de la motivation humaine, nos actions sont souvent inspirées par le désir d'obtenir un renforcement extérieur. La théorie de l'incitation est l'une des principales théories de la motivation et suggère que le comportement est motivé par un désir de renforcement ou d'incitation.
Regarder de plus près
La théorie de l'incitation a commencé à émerger au cours des années 1940 et 1950, en s'appuyant sur les théories d'entraînement antérieures établies par des psychologues tels que Clark Hull. Comment cette théorie explique-t-elle les comportements humains? Plutôt que de se concentrer sur des forces plus intrinsèques derrière la motivation, la théorie de l'incitation propose que les gens soient attirés vers des comportements qui conduisent à des récompenses et soient éloignés des actions qui pourraient mener à des conséquences négatives. Deux personnes peuvent agir de différentes façons dans la même situation en se fondant entièrement sur les types d'incitatifs qui leur sont offerts à ce moment-là.
Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations différentes où votre comportement a été directement influencé par la promesse d'une récompense ou d'une punition.
Peut-être avez-vous étudié pour un examen afin d'obtenir une bonne note, couru un marathon afin de recevoir une reconnaissance, ou pris un nouveau poste au travail afin d'obtenir une augmentation. Toutes ces actions ont été influencées par une incitation à gagner quelque chose en retour de vos efforts.
Comment fonctionne la théorie incitative?
Contrairement à d'autres théories qui suggèrent que nous sommes poussés à agir par des pulsions internes (comme la théorie de la motivation , la théorie de l'excitation et la théorie de l'instinct ), la théorie des motivations suggère plutôt que nous sommes attirés par des motivations extérieures.
Vous pouvez comparer la théorie de l'incitation au conditionnement opérant . Tout comme dans le conditionnement opérant, où les comportements sont effectués dans le but de renforcer ou d'éviter la punition , la théorie des motivations indique que vos actions sont orientées vers l'obtention de récompenses.
Quel type de récompenses? Pensez à ce genre de choses qui vous motive à étudier dur et à réussir à l'école. Les bonnes notes sont un type d'incitation. Gagner l'estime et les accolades de vos enseignants et de vos parents pourrait en être une autre. L'argent est aussi un excellent exemple de récompense externe qui motive le comportement. Dans de nombreux cas, ces récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous pourriez éviter, comme les corvées, le travail et d'autres tâches que vous pourriez trouver désagréables.
Certains incitatifs sont plus motivants que d'autres
Évidemment, toutes les incitations ne sont pas égales et les récompenses que vous trouvez motivantes pourraient ne pas suffire à inspirer une autre personne à agir. Les facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les motivations que vous trouvez motivantes.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d'être motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes affamé. Un adolescent pourrait être motivé à nettoyer sa chambre par la promesse d'un jeu vidéo convoité tandis qu'une autre personne trouverait un tel jeu complètement désagréable.
«La valeur d'une incitation peut changer avec le temps et dans des situations différentes», note l'auteur Stephen L. Franzoi dans son texte Psychology: A Discovery Experience . «Par exemple, obtenir des éloges de la part de vos parents peut avoir une valeur incitative positive dans certaines situations, mais pas dans d'autres.» Lorsque vous êtes à la maison, les éloges de vos parents peuvent être une incitation positive. hors de votre chemin pour éviter de recevoir des louanges parentales, parce que vos amis peuvent vous taquiner. "
Observations importantes
- Les incitations peuvent être utilisées pour inciter les gens à adopter certains comportements, mais elles peuvent également être utilisées pour amener les gens à cesser d' effectuer certaines actions.
- Les incitations ne deviennent puissantes que si l'individu accorde de l'importance à la récompense.
- Les récompenses doivent être obtenues pour être motivantes. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé pour obtenir une note supérieure à un examen si l'affectation est si difficile que ce n'est pas réaliste réalisable.
En savoir plus sur les différentes théories de la motivation .
> Sources:
> Bernstein, DA Les bases de la psychologie. Belmont, CA: Wadsworth; 2011
> Franzoi, SL Psychologie: Une expérience de découverte. Mason, OH: Sud-Ouest, Cengage Learning; 2011
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psychologie. New York: Worth Publishers; 2011
> Wong, L. Compétences d'étude essentielles. Boston: Wadsworth; 2012