Comment nous nous convainquons Nous obtenons ce que nous voulons
Le concept de cécité de choix suggère que les gens ne sont pas toujours conscients de leurs choix et préférences. Selon les recherches sur ce sujet, même si vous n'obtenez pas ce que vous voulez, il y a de fortes chances que vous ne le remarquiez même pas. Et vous pouvez même défendre un choix juste parce que vous pensez que c'est celui que vous avez fait.
Par exemple, disons que vous avez été invité à goûter deux types de confitures différents et à choisir votre favori.
On vous propose alors un autre avant-goût de celui que vous avez choisi comme favori et vous demande d'expliquer pourquoi vous l'avez choisi. Pensez-vous que vous remarqueriez que la confiture que vous avez initialement rejetée vous a été présentée comme votre «favorite»?
En 2010, les chercheurs en sciences sociales Petter Johansson, Lars Hall et leurs collègues ont présenté un tel scénario aux bénévoles des supermarchés. Ils ont constaté que moins de 20% des participants ont remarqué qu'ils avaient goûté la confiture qu'ils avaient refusée quelques instants plus tôt. Dans de nombreux cas, la différence entre les deux saveurs différait considérablement, allant de épicé à doux à amer.
La cécité des choix peut influencer les décisions, grandes et petites
Les chercheurs ont démontré comment la cécité des choix influe sur les préférences visuelles, gustatives et olfactives, mais est-il possible que cela ait une influence sur des choix plus importants?
Dans une étude réalisée en 2013 par Hall et ses collègues, des chercheurs ont étudié comment la cécité de choix pouvait influencer les attitudes politiques.
Lors d'une élection générale suédoise, les participants ont été invités à indiquer pour qui ils avaient l'intention de voter et ont ensuite été invités à choisir leur opinion pour chacun des problèmes de coin. Puis, à l'aide d'un tour de passe-passe, les chercheurs ont modifié leurs réponses de manière à ce qu'elles soient réellement du point de vue politique opposé.
Les participants ont ensuite été invités à justifier leurs réponses sur les questions modifiées.
Conformément aux recherches antérieures sur la cécité fondée sur le choix, seulement 22% des réponses manipulées ont été détectées et plus de 90% des participants ont accepté et approuvé au moins une réponse altérée.
Ces résultats suggèrent que nos attitudes politiques sont peut-être plus ouvertes au changement que nous ne le pensons.
Alors, quelles sont les causes de la cécité de choix?
Comment les experts définissent-ils la cécité de choix? Selon Johansson et Hall, nous manquons souvent de remarquer quand nous sommes présentés avec quelque chose de différent de ce que nous voulons vraiment, et, nous allons trouver des raisons de défendre ce «choix».
Alors pourquoi tant de gens ne remarquent-ils pas ces commutateurs? Sommes-nous moins conscients de nos préférences que nous ne le pensons?
L'intérêt porté au choix est un facteur qui pourrait jouer un rôle. Quand un problème est plus important pour nous, il est possible que nous remarquions des discordances entre ce que nous choisissons et ce que nous obtenons réellement.
Implications du monde réel de la cécité des choix
La cécité de choix peut avoir des ramifications importantes dans le monde réel. La capacité à reconnaître les visages joue un rôle majeur dans notre vie quotidienne. Bien que nous puissions penser que nous sommes bons à reconnaître un visage que nous avions précédemment choisi, la réalité est que nous sommes en fait assez pauvres à détecter les commutateurs.
> Sources:
> Hall L, P Johansson, Tärning B, S Sikström, & Deutgen T (2010). Magie sur le marché: Choix aveugle pour le goût de la confiture et l'odeur du thé. Cognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B et Johansson P (2013) Comment les sondages peuvent être à la fois sur et mauvais: utiliser la cécité de choix pour changer les attitudes politiques et les intentions des électeurs. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. et Hall, L. (nd). Cécité de choix.